现在的B2C，基本是个微利行业。一位对电子商务非常熟悉的风投主管称，现在的一些B2C公司利润率还不到10%，平台开发成本就占30%，物流仓储成本又要占5%到10%，几乎就是不赚钱地做。
曾经，以PPG为代表的垂直型B2C公司一度让VC十分青睐，引起了业界很多企业跟风。但经过长时间的检验后，风投们发现了弊端——营销成本高昂，重复购买率低，获得一个新客户的成本高。
也许正是看到了这一点，凡客诚品副总裁钟恺欣称该公司只在线上做广告。他们把这当作是开了无数个店铺的窗口。
大部分中国B2C电子商务公司微利的根源是产品同质化，价格战的屠刀之下利润微薄。典型案例就是卓越与当当之争。
一位前卓越员工称，卓越和当当原本不用那么狠地打价格战，但是由于中国没有对企业降价的限制，打到今天，两家在中国都无法盈利。红孩子、丽家宝贝等专做母婴市场的B2C公司则受困于主营产品奶粉的同质化——奶粉、尿片在网站建设初期带来了大量客户，但随着时间的推移，这部分量大利少的产品逐渐成了影响公司利润的根源。
一位知情者称，红孩子这样的垂直B2C公司创立初期，奶粉尿片所占的销售比重高达90%以上。而像京东这样的公司，其实就是在跟中关村竞争。